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纪实
           

开创掌门的“前世今生”


作者:郭晓明  来源:齐鲁文学网  发布时间:2014-02-18  查看次数:

当有人问,古有“唐伯虎点秋香”,今有“周伯虎点蚊香”吗?
我们纪实文学中的主人公周伯虎一定这样做开场白介绍自己:确有此事。“你们从百度上搜到的有个网名叫做‘周伯虎点蚊香’的虽然也叫周伯虎,但不是我,是位开博(客)的作家,另外一个和我重名的人。”
那么,古有“唐伯虎点秋香”,今天有没有“周伯虎点秋香”呢?
他会说,确实没点过秋香,因为今天的周伯虎远没有明朝才子的浪漫、风流和传奇。“我们内蒙老乡聚会,轮到我主持讲话的时候,大家都起哄,说‘静一静,下面周伯虎开始点秋香啦。’于是我‘顺坡下驴’大声说,我可真点了哈,老乡里有没有叫秋香的!后果很严重,引起了全场人的大笑,你猜怎么着,没想到内蒙老乡里还真有一个叫武秋香的,就是‘秋香’那两个字。结果大家一聚会就开玩笑,一聚会就开玩笑。”
他说,“如果你们一定要把我和唐伯虎联系起来的话,可以叫‘挨踢英豪’。因为我从事的是互联网行业,用英文字母缩写为‘IT’,在这个行当里我如果做得不好或是搞砸了,可不就是‘挨踢’了呗!”
周伯虎说自己“挨踢”,那是在谦虚,是在居安思危。大家看看他的简历就明白了:
开创集团创始人、董事长兼首席执行官。此外,担任山东省软件和信息服务业协会的副理事长、山东省内蒙古商会常务副会长、山东省青年企业家协会副会长等职务。
1999年本科毕业于山东理工大学,2008年获复旦大学金融管理硕士学位,目前北京大学光华管理学院EMBA在读。毕业后一直从事互联网行业,先后工作于阿里巴巴、卓博人才网等公司,2003年2月创立开创集团一直至今。公司在10年的发展里,由3人发展到1000多人,拥有10多项自主知识产权的软件产品,无论在规模和营收上,都已经成为山东省最大的互联网公司。企业被授予省“青年文明号”称号,被济南市金融办列为上市后备企业,荣获“2010山东十大最具成长力品牌”称号。
周伯虎一方面领导公司为用户提供最好的互联网与云计算服务,一方面还不断推动公司成为一个最具影响力和社会责任感的企业。他一直坚持参加志愿者与慈善活动,并通过自身的言行带动和教育公司员工积极投身志愿者与慈善事业。曾先后捐助过汶川地震、孤寡老人,残疾学校、贫困山区孩子等。
做为互联网行业的先行者和领导者,周伯虎所取得的成绩也受到了多方的认可。曾获得“山东省优秀青联委员”、“2011年历下区十大杰出青年”、2012年“济南市十大杰出青年”、“影响济南人物”等称号。
                 
怎么样?这回你会惊讶于这位“草根”英雄的惊人业绩了吧!
下面章节就带你走近这位“IT”界冉冉升起的明星,了解他的“前世今生”。

他的临世是一个传奇

可能是出于维护皇权的目的,古人总好弄些玄虚,整些神乎其神的故事愚弄百姓。比如,大凡帝王或者英雄人物降生,都是“天意”所致,给人一种500年才出一个圣人的感觉。像尧的母亲踩了神的大脚印怀孕生下了尧,黄帝的母亲梦见流星入怀生下黄帝等等这类的传说俯首皆是。
现在,我们书中的主人公——他的出生同样具备传奇色彩,写出来也可谓“前无古人,后无来者。”但是非常真实,丝毫没有附会穿凿的地方。如果没有这段传奇,如今真就少了一位充满创业激情和事业心、富有爱心和具有社会责任感的成功企业家和亿万富翁。
书归正传。我们的故事就从内蒙古赤峰市林西县的计划生育开始说起。
上学和工作在外的林西人,总好用自嘲的口吻介绍自己:咱老家林西县的。林西,知道不?远近闻名的地方!要不怎么会有两项记录摘得国家“桂冠”呢。您问哪两项啊?说出来可别笑话,“全国贫困县”和“全国计划生育先进县”。
要说计划生育工作,林西县搞得还真不错。在“文革”刚刚结束的时候,林西县的计划生育工作抓得就已经很规范,基本上杜绝了超生、偷生、瞒报等现象。
这时,在林西县统布镇中心学校教书的周老师夫妇,已经有了两个女儿,按政策规定不能再要第三个孩子了。响应党委政府的号召,不用计生部门领导做工作和动员,在丈夫周老师的陪同下,1976年秋天,李老师自愿到医院做了绝育手术。
事情到此,并不奇怪,因为当时做“绝育”的妇女很多,不光她一个人。但是接下来的事,就有点传奇了。
在家静养了一段时间后,身体恢复的李老师,照常上班给学生们去上课,一家四口人其乐融融,幸福而平静。
但是这种幸福和平静并没有维持多久。忽然有一天,一向身体健康的李老师发觉自己身体乏力,讲上一堂课后累得不行,而且胸闷气胀。好在没有其他异样的感觉,忙于工作的李老师以为是肠胃不和造成的胀肚子,也可能是做绝育手术留下的后遗症,就没怎么在意。
谁知,腹部一天天膨胀了起来,而且在肚皮上摁摁,明显地感觉到里边有个硬块儿,而且硬块儿在长,后来变成了硬疙瘩,“不幸”的是,硬疙瘩依旧不断地在长。
随着这块硬疙瘩变大,丈夫开始担心起来,有了一种不祥之感,莫非——
周老师不敢多想,赶紧带着妻子到县医院去看医生。按照惯常思维,他们到医院门诊挂号要的是肿瘤科,肿瘤科大夫在她的腹部上摁了摁,觉得里边硬块硬梆梆的,而且没有任何动静。那时没有B超设备,医生在事先了解到李老师做了绝育手术的情况后,根本就没往别处想,直接就做了断定:“是瘤子,是不是恶性不能断定,先开点药吃,保守治疗吧,如果还继续长的话,就必须得住院开刀啦!”
回家吃了一段时间药,仍不见好转,因为肚子明显地越来越大起来。丈夫着急,就带李老师到其他地方的大医院去看,依旧是同样的答复:腹部长了瘤子。
回来后没有别的办法,继续吃药!而且中药西药一块上。不过越来越感觉不对劲,如果是瘤子的话该有疼痛的感觉啊?问题是自己不但不疼不痒,人还变馋了,想到吃什么东西的时候馋得不行,非得马上吃到口才舒服。莫非长得个“吃”瘤?
哎呦,难道是怀上了?不对呀,已经绝育了!
在不断的肯定和否定中,李老师就和丈夫商量,别乱吃药了,万一是怀孕了呢!不排除有这种可能,“万里有个一”的情况不是不存在啊!
这时他们才想到了到妇科去检查一下。妇科大夫号过脉后又戴上听诊器听了听,非常肯定地说:恭喜你们,怀孕了,差不多7个月了吧。
听到这话,差点晕过去。两口子欲哭无泪,都吃了好几个月的药了,是孩子的话,早该变成妖怪啦!怎么在里边一点动静都没有呢?怎么和大人开这么大的玩笑!
不放心,他们又去医院检查了几次。大夫几经诊断后说:“看症状,孩子的健康应该没有问题。你们以往自己感觉不到,是因为胎动不明显。胎位摸着很正常。”
确诊回家以后,来探望的周围邻居说什么意见的都有,但是母爱的力量占据了心头以后,李老师铁了心,不管好和歹啦,这个孩子一定要生下来。
纸里包不住火。一个公办老师,一个绝育后的妇女又怀了孕,很快在当地成了新闻,全镇传得沸沸扬扬。
好心的同事听说后赶到李老师家给她出主意:“真想把孩子生下来的话,赶紧投亲靠友到外边去躲躲吧,违反计划生育政策了。”最后连校长都沉不住气,偷偷地来劝:“我知道你这是特殊情况,不过还是躲躲好,我们可以装不知道,等生下孩子来再说,但是现在你大摇大摆地晃过来、晃过去,什么人也不回避,肯定有人嫉妒和举报的,我们看着不管就得跟着受处分。”
李老师固执而坚毅:“这个孩子我是要定了!怀孕不是我的错,因为我已经做过绝育了。谁找来我也不能再去做流产。都绝育了又怀上的,而且都7个多月了,再去流产,会遭老天报应的!上边查下来与你们无关,什么处分我听着,即使老师不干了,我也不后悔,一定得把他(她)生下来。”
在这种毫不动摇的坚定中,来自方方面面的干扰都妥协了。最后,母子平安,在1977年的夏秋之际,孩子如期降临了。
这个7个多月都没让大人听到胎动的孩子看来是在保护自己,如果被早早发现的话,肯定就不会幸存下来了。
也许真是上天保佑有福人,宝宝生下来是正常的和健康的;不幸的是,没有得到早期的精心呵护和营养补给,孩子营养不良。刚落生时,孩子明显比别家的婴儿体形小很多,皱皱巴巴的不舒展,像个“小萝卜头儿”。
孩子的命够大的,是从死人堆里捡来的!父母深情地看着怀中的婴儿,深感庆幸。
“命硬的孩子好拉扯,但愿他能健健康康、风风火火地长大,虎虎生威,给咱家带来幸福吉祥,就叫他‘老虎’吧!”母亲深情地说。
在父母和两个姐姐的深情呵护下,这个乳名叫做“老虎”的小家伙蹒跚学步,渐渐长大。


天资聪颖名达乡里

因为从娘胎里就泡在“苦水”(药)中,父母总担心孩子智力上会有什么问题。
不过,接下来他们发现这种担心是多余的。孩子不但智力没问题,反而比别的孩子聪明不止一点半点,而且表现出了少有的“少年老成”。周围邻居家有好些儿童和“老虎”同龄,但他从来不找人家一块儿玩耍,却偏喜欢跟在大人屁股后边转,或者往比自己大得多的大孩子堆儿里钻。才不几岁,他就钻人缝儿“扒眼”旁观下棋,痴痴迷迷地一呆就是半天,大人几次喊回家吃饭都拽不回,象棋、扑克一类的游戏玩耍也不知什么时候他就学会了。更叫绝的是他腿勤手不懒,趁大人不在家,他把家里的所有“家电”摆楞了个遍。往往大人前脚一出门,他就把收音机、钟表什么的“大卸八块”,这里戳戳那里弄弄,反复地拆装……等大人进家的时候,他已经若无其事地按照原样安装好了。后来还是父亲周老师偶然发现了这一秘密,因为座钟后盖的螺丝被反复地拧来拧去都滑丝了,到这时钟表早就让虎子给拆装“N”遍了。这种好动手的能力让他学东西很快,到上初中的时候,一些家用电器的故障他一般都能够排除了。这也奠定了他以后选择大学专业和走进IT行业发展的基础。
那时候镇上没有幼儿园,周老师夫妇一个是中学老师,一个教小学,带着三个孩子,工作又忙得团团转,根本也顾不上孩子的看护。没办法,他们就雇了一个年龄比较大的老太太帮着照看着孩子,结果有一天保姆无奈地对着孩子的母亲诉苦:“孩子还是你们自己带吧,我年龄大了,老虎四处跑我追都追不上!”这一年,老虎不到5周岁。
这可难坏了父母,怎么办呢?总不能把孩子“拴”在家里啊!还是在小学从教的母亲点子多,灵机一动有了办法。征得校长同意后,她找到了教小学一年级的同事鞠老师恳求:“多年的老姊妹了,帮帮我吧。把虎子送到你班里给看着吧。咱的孩子没人管,你不能袖手啊,老虎就交给你了。不哭不闹就中,就当帮帮姐姐,给照看照看孩子吧!”
没想到活泼好动的虎子对上学竟不排斥,这可能是李老师带“病”坚持上课“胎教”成功的结果吧。就这样,仅五岁的老虎懵懵懂懂一步跨进了学堂。从这时起他有了个学名:周伯虎。
由于个子太矮,鞠老师不得不把他安排在了最前排,还把座位给他垫高了一块儿,结果还是不协调,课桌上面仅仅露着虎子圆圆的半颗头,当他双手扒住课桌的时候,那双乱转有神的小眼睛正好探出来,看着叫人忍俊不禁。
当周伯虎因事业上的成功引起广泛关注以后,好多人猜测,“周伯虎”这个名字背后肯定有很多讲究在里边,要不名字怎么叫着这么顺口和响亮呢?熟人有的开玩笑戏谑他:“古有唐伯虎,今有周伯虎;古有点秋香,今天是不是改点春香了?”有记者在采访时为此还专门问到了这一点,周伯虎往往一笑而过。
其实,当年才5岁的周伯虎就是再神童,也万万想不到古代有个风流才子唐伯虎,还有才子身上发生的一些趣闻轶事啊。从他的父母口中证实,名字是周伯虎自己起的,当时他对爸爸妈妈说:“我两个姐姐一个叫周伯红,一个叫周伯华,那我就叫周伯虎得啦。”周家名字中间所占的字是按照家谱里的辈分排下来的,到老虎这辈正好占的“伯”字,就顺势给自己起了这个名字,爸妈觉得挺好听,也没多考虑就答应了孩子的请求。
毕竟孩子太小,让大人不放心,李老师每到课间都到鞠老师那里探询孩子的情况,怕自家的孩子调皮捣蛋讨老师烦。结果每次鞠老师都说:“孩子挺好的,除了课下调皮以外,老师讲课的时候他两个小眼瞪得溜圆,连眨都不眨,听课注意力集中着呢。”
转眼半年过去了,到了寒假期末考试的时候,李老师又专门嘱托鞠老师:“考试时也发给‘老虎’张试卷吧,测验测验他,我也看看他多多少少学了点什么,如果跟不上班,下年再跟着新的一年级重头再上。”
孰料最后的测验结果让所有人大吃一惊:所有的题“老虎”全部答对了!有趣的是,题中的“8”他不会写,用两个“0”摞在一起表示;“3”不会写,就用横趴着的“m”表示。
孺子可教,孺子可教!简直是神童啊!鞠老师禁不住大声赞叹,这个班里好多比他大两三岁的孩子都没有他考得好呢。
看到了孩子的潜力,鞠老师开始作为真正的学生对他“严格”调教了,常常把他叫起来回答课堂问题。以前,在课堂上老师从没提问过他,他怯生生地也从来没举手主动回答过问题。果然不负众望,小虎子的主要科目考试成绩次次都是满分,稳坐全班第一。自从成为班级第一,接下来的小学五年和初中三年,周伯虎的学习成绩就再也没有出过前两名。
随着年岁长大,周伯虎的贪玩和会玩也在整个镇子上出了名。只要是玩的东西,他都能玩出个花样来。那还是小学三年级的时候,镇上靠摆象棋残局营生的老头儿一看见他远远地走过来,就赶紧收摊子躲,实在躲不开,就拿出两毛钱来往小伯虎怀里塞:“孩子,给你点钱去买点好吃的去,别在这里看了!”
为什么?残局棋式输赢就在那一两步,就如窗户纸般一捅就破,没有多少学问。周伯虎利用天天上学、放学的空隙观战,早把这些棋式熟记在心了。一般象棋稍有点水平的人,下棋的时候至少能走一步看三步,而他,小小年纪预见性地能看下去八步都不止。所以,只要他下或者给别人支支招,老头儿准输。
给钱周伯虎根本就不要,因为他的目的不是为了钱,是为凑热闹观战!对一个孩子,老头无计可施又无可奈何,最后实在没办法了就直接去找李老师:“妹子,别让孩子到我那里掺和了,我挣点钱养家糊口也不容易。”
如果孩子在外边打架惹事生非被找上门来,自然很没面子;而自己家的孩子因为下棋水平高搅得人家没法做买卖被找上门来,当妈妈的哭笑不得之余,又不由得沾沾自喜。但是喜归喜,李老师还是在孩子出门时反复叮嘱:“观棋不语,要懂礼貌,不要再搅人家的买卖了。真想学棋的话,我告诉你个地方儿,离咱家不远的镇供销社,那里的书记爱下象棋,而且棋下得很好。你见了面喊他王大爷就行!”
没想到,小伯虎还真就去登门拜访了。一天下午放学,老虎“溜”到了供销社大门口,正好赶上王书记在和别人下棋。早就打遍全镇无敌手的王书记开始没在意有个“小不点儿”在旁观,像往常一样傲气十足。而所有在场的人都几乎一边倒,在商量着怎么对付他。这时,老虎忍不住又多嘴了,“拱卒——飞马——出车——”他的声音稚嫩脆生,立即引起了王书记的注意,不仅如此,最后竟让王书记感到了惊异,因为这个小孩支招,每步棋都说得很对。
等一盘棋下完,王书记就问:“这是谁家的孩子啊?”
“咱镇小学李老师家的小儿子!”
“哦?十几(岁)啦?”
“十一。”
看这份机灵劲,王书记当即就喜欢上了这个孩子,他把别的人都推开,“你们都闪一边,我和这小家伙儿来一盘!你小,孩子,我让给你‘车马炮’,看能下过我不?”
谁知伯虎说:“大爷,先下下看吧,下不过的时候你再让我。”这回轮到王书记吃惊了:“小小毛孩子,口气还蛮大的。好,那就下下看!”
王书记可过了瘾,结果,第一盘他就赢得非常吃力,第二盘他竟然输了,第三盘王书记费了不少的劲才勉强胜利。为什么王书记第二盘会输呢?里边真有个原因。刚开局时,老虎下得毫无章法,王书记占了很大的优势,就有些放松,没想到下到残局的时候,老虎三下五除二,不出五步就把对方的老将赶出城,最后趴在城头无法动窝被擒拿了。为什么?老虎几乎天天在大街上看老头摆残局,王书记和老虎对杀过程中莫名其妙地走出了老头常摆的残局棋式,不是正好中招嘛!
哈哈,没想到李老师家的“小崽子”这么厉害!是可造就之才啊!王书记出于喜欢,也有意培养孩子,于是,一有空他就主动邀请小伯虎“杀”两盘。周末,只要“遭遇”到一块儿,常常是废寝忘食“大战三百回合”。开始周伯虎输多赢少,到后来赢得越来越多起来,最后周伯虎如果输棋的话纯粹是为了照顾棋友的情绪。
统布是林西县比较大的中心镇,隔几天就有一个大集。周围十里八乡的人都来赶集。有一段时间,集市上有摆套圈摊儿的。周伯虎觉得这个东西有意思,马上向父母要钱去商店买了一些铁丝,然后缠成了铁圈儿,而他痴迷到天天练,时时练,课下除了吃饭睡觉外一刻不停地拿着个圈儿四处套东西玩,最后练到什么程度?他站在教室的最后边一排座位边,扔出套圈,能准确地套住讲桌上的黑板檫、粉笔盒什么的。他手腕拿捏的力度和抛出的弧度非常精确,套圈一套一个准。
“武艺”练成后,他就开始出手了,从大人那里要点钱说是去买冰棒的,实际上他和小伙伴们跑到套圈游戏那里去买“圈”去了。在套圈游戏的摊子前,他专对着那些距离远、难套住的贵重东西套,烟、酒等等一些值钱的东西,他每套必中,差点把人家套哭了,总遇到这样的茬儿,买卖马上就得套黄了。后来,也是打听到他的来历,摆摊人专门找上门来向孩子的大人求情。
当时,统布镇上还时髦了几年台球厅,许多买卖人为了招揽顾客把台球摆在了大街上,惹得大人小孩都前来打台球。个子瘦小、肩膀刚刚高过球台的周伯虎又很快迷上了台球,别看他两个胳膊高高地举着,勉强能使杆子平衡着出去击球,姿势既吃力又难看,但是他天天玩,最后竟熟能生巧,随心所欲,得心应手,好多时候能做到一杆收,令在场的人叫好一片!技艺是炉火纯青了,不过他身上穿的毛衣什么的却遭了殃,穿不长时间,袖子就被磨得花一块烂一块的了。
玩得专心了,正业就有些荒废,他的作业经常完不成。周伯虎时常晚上忘了做作业,到早晨想起来了才开始忙,边吃着大人塞过来的食物,边划拉着作业,最后马马虎虎应付应付就往老师那交。为此,严谨认真、当老师的爸爸常常气不打一处来,气愤到顶点的时候就忍不住动手教训他,被打急了的“老虎”就边告饶边说:“别打了,我给你们考好了就行呗!”
为了督促孩子能够正常完成老师布置的作业,有时大人不让伯虎看电视,一发现他看电视就严加训斥。为此,他也常和大人斗智斗勇。有次他看一个电视节目上了瘾,而这时父母下班也快回来了,舍不得关,怎么办?于是,他把电视开着,自己躲到厨房里从厨房的窗户往客厅这边看,正好不耽误看电视,而他把作业本摊到厨房的菜板上装着做作业,父母进门后,自己可以装无辜。
结果,妈妈一进门吓了一跳,明明出门的时候把电源都关了,怎么电视还开着,往卧室看也没人,是不是家里进贼被盗了!先看看家里丢了什么了没有,不行的话赶紧报警啊。等转进厨房,李老师才长出一口气,原来又是这个小家伙儿在搞怪呢。
平常玩得昏天黑地、玩得五迷三道,但是并没影响周伯虎保持在学校里的学习尖子,这种情况有,但是不是很多见,周伯虎是一个特例。如果总结归纳一下周伯虎学习为什么会拔尖的原因,还是可圈可点的,一是来自伯虎的天资聪颖,他不管学什么都能够博闻强记和过目不忘。历史、地理一类需要记忆的科目,他不但能原汁原味记住书中的内容,而且期中期末考题的内容在哪一页哪一行他都能记得清清楚楚,这种惊人的记忆力不是一般人所能够达到的。再一个是他课堂学习效率高,老师讲课时他全神贯注地听讲,在课堂上就把所学知识和技能全部掌握和融会贯通了,根本也不用到课下去消化吸收。


“他若考不上,我这校长白当了”

1991年6月里的一天,上午10点。林西县统布镇中考考点。英语科目考试正在进行。
考场里静得出奇,考生们都在紧张地答着考题,只有笔落纸上的“沙沙”声格外刺耳的清晰。离交卷时间还有将近一个小时,不该发生的一幕发生了:有名考生做着做着试卷竟然在趴在考场桌子上睡着了,头枕在胳膊上一幅酣然甜美的模样!
这引起了监考老师的极大不满,甚至是暴跳如雷。监考人员都是从县第一中学抽调的精干老师,发生这种情况后,他立即找到了在场外巡视的统布镇中心学校的校长,气冲冲地说:“蔑视考场纪律不说,什么素质啊,这样的学生还考高中!”言外之意,学习这么差,你们学校是怎么教育学生的?
校长听说后,也感到很没面子,马上想去把这个不给“长脸”的学生从考场拽出来训斥一顿。结果进考场后一看气笑了,他把那位监考老师拉到一边,压低声音却是自豪地说:“呵呵,领导,你不了解这个学生,他肯定是早把卷子答完了。这个考生可是我们学校拔尖的学生啊,他若考不上高中的话,统布中学就得全趴窝啦,我这个校长也白当了!”
监考老师以为校长为了争面子,是当场扯谎,就较了真,到收卷的时候单独把这个学生的名字和考号记了下来,待阅卷结束后看个究竟。
成绩一出来,那位监考老师第一时间就惊奇加兴奋地给统布镇中心校的校长去了电话:“你说得还真准来,考场上睡觉的那个学生总成绩考了个全县第三名呢!”
这个学生是谁?周伯虎。
中考成绩好,周伯虎被安排进了县一中重点班学习。县城离家90多里,因为路远,每星期甚至半个月才能回家一趟,这个半大孩子开始脱离了父母的视线。
在父母的记忆中,老虎永远是孩子时的光景:调皮贪玩,不喝酒不抽烟,不招事惹事,但是因为瘦小净受欺侮。出于对孩子发自内心的关心,周伯虎每次回家,父母总在跟前和他唠叨“好好学习”“遵守纪律”“听老师的话”“团结同学”一类的话,听得不耐烦了,伯虎就回上一句:“你们都把我管‘畏’了,见了打架的都溜墙根走!”
每每这时,妈妈都会有种说不出的欣慰:“这样(做)就对了!”
对大多数面对高考压力的高中生来说,学习生活充实而短暂,紧张而有序。可周伯虎依然故我,“玩”得格外欢实。哪里热闹哪里有他,哪有文体活动哪里有他,学校篮球、足球、排球的赛场上总少不了他晃过来晃过去的身影……
周伯虎总结自己的这段高中生活时,还是留有一丝遗憾的。他说,从德智体全面发展的角度衡量,自己当之无愧是三好学生,但在现有的教育制度和高考体制下,自己不能算是完美的成功者,因为他们班参加高考的学生有6个人进了全国重点本科线,其中一位还被清华大学录取了。而他的高考成绩却并没有达到自己的理想,考了530多分。当时是在出成绩前填报考志愿,自己觉得考得不太理想,最多也就510左右,所以没敢把志愿往高处报。只是觉得自己喜欢机电工程一类的专业,第一志愿就选了山东建材学院机电系。
周伯虎从来没有到过山东,搂着个“热罐子”满心欢喜的他,只以为山东建材学院(分院)是一所驻地在大城市的非常好的高校。结果,倒了几次火车赶到淄博火车站,一打听,竟然还没到地方,敢情地处博山区的山东建材学院分院离着淄博市区张店还足有五六十公里呢!一路捧着入学通知书的周伯虎一下子泄了气。单等再坐公交车晃到博山车站时,四下里一瞅,心里就哇凉哇凉的了!博山根本不是想象中的大城市,倒像一个山区小镇,只有一条主街。校园更是老旧,土得不能再土了,根本没有想象中高等学府的恢宏大气。自己原来的目标是奔着清华、北大去的,没想到自己却是从老家的县城又到了另一个县城而已,这心中的落差恐怕比林冲发配到沧州草料场的滋味还不如。
因为路途遥远,周伯虎在父亲的陪同下,是在入学通知报到前一天才跋山涉水赶到学校的。漫步在悠长而又寂寥的校园小径,周伯虎百感交集,怎么也找不到之前向往的“天子骄子”的感觉,到这时才懊恼自己没有在高考前多使把劲。掂量了半天后,他恳求父亲:“爸爸,这个学咱不上了,回去复一年课,我保证考上清华、北大不行么!我确实是没怎么使劲,别人在高考前冲刺的时候,我还在玩呢。”
父亲想也没想就坚决地一口回绝了。因为父亲最了解自己的孩子,伯虎的成绩靠的是脑瓜好使和学习方法得当,但是在高考科目繁多和课程复杂程度都远远高于初中和小学阶段的情况下,学习时间和学习成绩是成正比的,想出高分必须专注如一、心无旁骛,最大限度地延长学习时间。而伯虎不是那样的学生,他爱好广泛,多才多艺,性格活泼,不是那种苦读书、死读书、硬读书的孩子。再者高考存在好多不确定因素,如今信誓旦旦,再复一年课,说不定中间他又玩性大发,如果一年荒废下来,很难说第二年能考个什么样子。
最后,父亲非常严肃地和儿子谈心,命令式地把他强留了下来。就这样,山东建材学院(分院)招收了一个来自内蒙古的仅有16周岁的“大”学生。


本科竟然读了五年

2010年3月的一天,北京大学光华管理学院EMBA班报名处,现场报名的人熙熙攘攘。
一名工作人员正在对前来报名的人进行资格审核,周伯虎排着队走到了桌前,恭恭敬敬地把自己的报名信息表等资料递了上去。可是没过一分钟,他的材料就给扔了回来,对方还毫不客气地说:“你怎么整个假的来糊弄啊!”
周伯虎一脸的真诚:“没有啊。”
工作人员:“不行,对不上。毕业证名字和身份证对不上,另外你这个本科怎么五年呢?”
听到这话,周伯虎一下子感觉就矮了半截,有些底气不足了,嗫嚅道:“毕业证是真的,绝对没错。只是毕业的时候心浮气躁的,拿毕业证离校时匆匆忙忙,根本就没仔细看。离校后才知道,毕业证上的字学校给打错了,‘伯’给多了一横成了‘佰’。再给学校打电话,结果他们说改很麻烦,后来我也就没到学校去改。不过,毕业证绝对是真的,不信的话,麻烦您在网上给查查。”
还好,学校的工作人员有耐心而且负责任,就在网上查了查。果然,毕业学校、学号、名字、照片和眼前的这个人都能对起来,网上查到的名字和身份证上的也一样。但是工作人员仍有些不放心,又反复仔细地翻看了周伯虎的报名材料。最后,确认没有问题,才把材料收起来放好并指了指下一个报名程序说:“没事儿了,到那边照相去吧——”
写到这儿,大家可能也会跟着疑问,本科学制除了医学等个别院校或专业以外都是4年啊,怎么周伯虎的机电专业本科上了5年呢?说来话长,有周伯虎欲说还休的难言之隐在里边。   
“博山的主干道只有一条,称为沿河路。那条河,就是以古时候为婆婆养老送终的文姜命名的‘孝妇河’。这个小城是没有红绿灯的,所以博山如果出了交通警察,绝对是物以稀为贵。出了市区,沿着这条路走下去,会发现隔一段就会有一个繁华一点的地方,我不知道该称为城还是区还是镇还是乡,繁华一阵又恢复平静,两边的山,火车轨道,偶尔过路的人和站牌预示着这一段的宁静。然后又是突然的喧闹和繁华。又是突然的宁静……这让我想起了电影里国外某个小镇子,清新干净的空气,在有着火车呼啸而过的山坡底下偶尔过几辆车,几个人…… ”
这是一位作家在散文中对淄博市博山城区深情的描述。1994年9月入学的周伯虎,可没有这种情致对博山进行“审美观照”,不仅如此,内心失望和哀怨的他从入学的那天起就对学习彻底丧失了兴趣。
在学校里,他都忙什么呢?用周伯虎自己的话说,忙着“跑偏”。概括来讲,逛游戏厅迷于网络游戏,交朋友耽于吃喝玩乐。除此之外,就是锻炼身体。如果有人找他,“机本一”(机械电子工程本科一班)教室里肯定找不到,他东串串西逛逛,济南话叫“狼窜”,风风火火干的反正都是些与课程学习无关的事。
他的这种“非主流”的“跑偏”状态,当时的班主任和任课老师至今都记忆犹新。
山东理工大学交通与车辆交通学院党总支书记刘清良老师说:“我对虎子(对周伯虎的昵称)上学期间印象最深的是他体育好,尤其打排球速度比较快,爆发力强。我和李鸣晓老师(山东理工大学排球教练)都是打排球的,一直是校队的主力,和他打球都明显感觉到他的对抗能力很强。”
李鸣晓老师和在校时期的周伯虎是“铁杆”球友,他说:“虎子在体育方面的天赋没得说,他基本上每天在操场上泡着。不管是学校之间打球,还是各系之间的比赛,或者是师生之间的友谊赛,都少不了他。那时候我就叫他‘拼命三郎’,个子矮本来是没多少优势,可是他天不怕地不怕,敢打敢拼。我觉得吧,体育让他得到了很多优秀的东西,比如说毅力、体质和不服输的精神。他的第二个特长,应该是跳舞。每当学校和系里搞文艺演出活动,压轴节目一般就是虎子表演的‘霹雳舞’等节目,他的舞跳得确实棒。”
“体育方面挺好,文艺方面也好,造成他人气指数就特高,特别是女人缘,周围常常围着一群男男女女‘粉丝’!”说到这里,李鸣晓老师半是演义半是调侃:“就男女朋友的比例而言,他在男同学里朋友少,女朋友却如滔滔江河,比较泛滥。在学校里,一旦哪个女生当主持人或者担任活动的报幕,基本上第二天他就‘粘’上去和人家搭讪。他的手段也相当的高,不光是校花系花,在学校比较出名的女生,他基本上都能‘猴'在边上了。女朋友他可能换过好几个吧,我见过的起码有两个,我过去当计算机班班主任的时候,我们班的女生他都没放过!”
他的大学室友吉强同样“揭发”他:“虎子那可真是空前绝后、辉耀全校的‘明星’,一个是球星,是男生的仰慕者;一个是舞星,是女生的高富帅!他的舞是真厉害,尤其霹雳舞,需要非常好的身体素质和协调能力,而且还得经常操练。哪像现在‘江南style’什么的纯粹为了出傻相和搞笑。”
刘清良说:“大一的基础课跟高中有一定的联系,而到了大二有些课程跟高中基本上没瓜葛了。这时再不用功,还吃老本的话就有麻烦了,有那个灵性也不行,所以虎子在这个时候学习吃紧,成绩就下滑得厉害了。”
下滑到什么程度?大二下学期,他的学习成绩考三门三门不及格,考四门四门挂科,必修和选修课程通过率均为零。按照学校的规定,只有一条路供周伯虎选择:留级!
当时的班主任王延周老师回忆说:“虎子到这种惨局,我们都为他感到惋惜和痛心。刚入学的时候,我查看所有报到学生的档案,发现虎子不但高考成绩不错,以往还担任学生干部,所以就有意培养他,推荐他当上了班团支书。结果后来看不是那么回事,他玩心太重,自控能力不行,在同学中起不到模范表率作用,就找他郑重地谈了好多次话,觉得他离家远缺少亲情,有时周末都叫到家中让我妻子给他和几个同学做饭吃。后来看感化和教育都不管用,没办法,只好先把他的班干部拿下了。到最后,他的成绩一出来,大家都瞪眼了!虎子苦着个脸来找我多次,好多关心他的同学也都找到我这里来说情。但是事已至此,爱莫能助了,我也很惋惜!”
周伯虎谈起这段经历来感触颇深:“年轻嘛,刚到了大学既新鲜又陌生,心思根本没有放在学习上,调皮捣蛋的事倒是能找到我。别看我个子小,话不多,但是有号召力,而且有内蒙古人的粗犷劲,好斗狠不怕事,所以到大二的时候,各院系的坏小子们就都怕我啦,已经喊我‘老大’了。记得那时我不光学习成绩不好,还净给班里和班主任惹个小乱子什么的,现在觉得那时的作派挺对不住各位老师。”


挫折和鼓励是成长最好的老师

“虎子比较有个性,干事儿也很执着。这么说吧,他想干的事情比兔子跑得还快,不想干的事情比乌龟爬得都慢。不过他想干的事情啊,没一样是和功课有关的,聚朋友,踢足球,打篮球,跳舞……”周伯虎留级后的第二任班主任马智英,在10多年后一见到周伯虎,仍能一下子描绘出周伯虎当年的“德行”来。
在马老师的心里,有两种学生她印象最深,一种是学习尖子、守纪律听话的学生,一种是个性鲜明、少听管教的学生。这些学生,多少年过去后,她都能准确地叫出名字,并且如数家珍,娓娓道来。
无疑,周伯虎在马老师的心中属于后者。
有着慈母情怀的马老师当年是把“虎子”当做自己的孩子看待的。他各方面的表现,马老师怎么看怎么顺眼,却因为课程考试不及格留级,让马老师“哀其不幸,怒其不争”之余,看在眼中,急在心里。于是,隔些天马老师就把他叫到办公室里聊天和谈心,耐心总结和分析他留级的原因,鼓励“虎子”振作起来学好专业课程。她明白,“虎子”很大程度上是因为年龄偏小、自制力差,为此,她甚至偷偷把“虎子”刚谈的女朋友叫到跟前面授机宜,教给这名女生如何管教好这个“慢乌龟”把学习抓上来。
当周伯虎回忆起留级这段“不光彩”的经历时说:“在最困难的时候,是老师和同学们给了我很大的支持和帮助。当时那种情况,如果不是他们,我有可能想不开走极端或者继续在学习上走下坡路,恰好这个时候周围的人都没有抛弃我,给了我信心。”
据同学吉强回忆:“他下来(留级)的时候,心情很低沉,很难面对原班级的同学和留级后的新同学,抬头不见低头见,觉得特别尴尬。所以他照旧是不爱到教室上课,有的科目他甚至连一堂课都没去听,但是,好在他自学能力特别强,每门功课最后都能及格通过。”
有次,一位任课老师对着他每次讲课时都空着的课桌说,这个桌的同学干嘛去了?怎么从来没见过,是不是这门课不想(通)过了。听到消息的周伯虎赶紧赶到教室向老师“打拱作揖”。一照面,老师“哦”了一声:“周伯虎就是你啊!以前在操场上多次见过你,人和名字对不上。现在对上号了,这么长时间不来听我的课,你可得小心了哈!”
这时周伯虎就开始慌神了。留级这件事情给了他太深刻的教训。为了能够搞好学习,点灯熬油是很正常的,考试前两三个星期他一直都是点蜡烛到深夜。吉强说,虎子的学习能力确实比较强,之前课不怎么上,提前一个月突击一下就顺利通过啦。不过那时候虎子学习确实比较认真,他向学习比较好的同学问问题比较多。老师要求写的作业他都写得工工整整,答案有的是抄的别人的,但是不知为什么他都能记得住,他的博闻强记确实让别人没法比。他周围的同学都可以作证,他所考的科目都是靠自己的“真才实学”,没有私下里请老师“手下留情”照顾的成分。
学习步入正轨以后,周伯虎对各项球类运动依然痴心不改。热到什么程度?他为了参加系里的足球队,他能到队长那里去请客“送礼”。留级后的那一年,他所在的机电系排球、足球、篮球队连获三个冠军,让所有的对手刮目相看。班主任马老师心里最清楚,这里边有周伯虎的功劳。
这段经历注定让周伯虎刻骨铭心。他说:“年龄小可能不定性吧,现在说起来挺好笑的。我觉得是这样,很多事情都有他两面的特性,人有时候失去了一些东西,但也得到了一些东西。对我启发最大的还是和人打交道这一块,经常和老师在一起沟通交流,也和老师打球,锻炼了我热情开朗、善与人交际的能力,这对促成我毕业以后跑业务做销售有很大关系。我天不怕,地不怕,做什么都不怵头。背着个包到处去敲门,然后推门就进去推销,让不了解自己的客户撵出来都不难为情,这跟在学校里面的锻炼有很大关系。”


“儿大不由爷,随他去吧”

成功的路有千万条,对于每个人来说,不用多,走对了一条就行。但实实在在地说,并不是每个人都选得对,走得通。因为没有人天生就是哲人,天生就知道自己应该做什么,适合做什么,擅长做什么。
失败是成功之母,需要多次碰壁,需要反复摸索,需要不断总结。这也是现在作为大学生创业就业导师的周伯虎在多个高校演讲时经常重复和强调的一点,那就是:“作为刚走上社会的大学生,挣多少钱不重要,选准做什么最重要!”
现实生活中,好多人的成功之路都是“碰”出来的,而不是选择出来的,少有大志“为中华之崛起而读书”的人毕竟是少数。对周伯虎来说,同样如此。周伯虎的高明之处在于,他从来都抱定着“天生我材必有用,吾辈岂是蓬篙人”的信念,敢于去试,大胆去闯。他的“碰”起初可能是无目的的,但他在“碰”的过程中,能不断发现机遇、抓住机遇、利用机遇。而这,恰恰并不是每个人都能做到的,有太多的人都在碰壁面前畏葸不前、萎靡不振,甚至是折戟沉沙啦。
周伯虎的性格里边有太多的不安分成分,他喜欢富有挑战性的生活。大学毕业之后的周伯虎,并没有按照父母的规划和国家的计划分配回原籍内蒙古发展,描绘自己的“大好前程”。谈起这件事,他的父母至今都唏嘘不已:“2000年的时候,他都毕业一两年了,还晃来晃去的,像个无业游民呢。也不怎么回老家,没钱了,就给家里打电话,有时要三千,有时要五千,我们就问,你不好好工作,在外边都干什么了?大学不是管分配吗?怎么你就没个正儿八经的工作?该找个正式工作按部就班了!你毕业都成年人了,以后不能再管你了。他就说,就要这一次钱了。可是下次没钱的时候,他还打电话。”
说归说,疼儿心切,每次父母都把钱按时给他寄过去。
但是,当偶然发现其中的真相后,他们真地伤心愤怒了,因为周伯虎毕业时本来有很好的分配单位,可是他放弃了没有去报到。
在父母的眼中,毕了业的周伯虎依然是个半大孩子,“四海为家”,无牵无挂。只有一个随身的大挎包不离左右,因为里边有他的“宝贝”——笔记本电脑等,挎肩背在身上,小个子,背带长,挎包耷拉着一直垂到膝盖,一走一顶一晃,于是挎包时常随着他的兴致勃勃和有力的扭动而快乐地摇摆。
有次回老家内蒙古林西县时,被一帮同学哥们弟兄吆喝去喝酒,伯虎一下子喝多了。回到家,来不及把挎包卸下倒头便睡,随着翻身还把包压在了身子底下。母亲见他睡姿太累,就喊他脱衣睡,见没应声就把包从他胳膊上往下拽,结果一个大信封从包里掉了出来。出于好奇,母亲拾起来看了一眼,不禁大吃一惊,竟是孩子的大学毕业分配派遣证,上面的分配单位一栏赫然写着:赤峰市人事局。
而这时,距离周伯虎的报到日期已经一年多了。周伯虎一直瞒着父母呢。
这可能是当父母的最伤心和最震怒的一次了!这孩子简直是“疯”了,好好的机关单位不报到,却一直在社会上闲混。
不等酒醒,气急败坏的父母就把“老虎”拽了起来审问:“这么好的单位你不去报到,究竟是怎么想的?父母这些年一片苦心为了什么?你不求上进对得起谁?”
一系列的质疑和责问都泼向了睡得懵懵懂懂的“老虎”。
“爸——妈!你们也知道,我确实不是那种循规蹈矩、一板一眼的人,说白了,根本不是从政当官的材料,天天坐班在机关上熬,不是让我活受罪吗?将来我这种性格的在单位上很难提拔,到老还是个科员,不是更难受吗?再说了,无论经济发展水平还是                                                                                                      人的观念,咱家这儿比着山东至少落后了30年,在发达地区我会有更多的发展空间!宁睡大城市的一张床,也不老死在咱家炕头上。这不是从小你们就给我灌输的嘛!”
“儿大不由爷,随你去吧。”这个时候再逼着伯虎到分配单位报到,早晚了三秋了,也只好作罢。但是,伯虎的二老给了他明确的态度:“以后要钱资助的事免提了。”
人挪活,树挪死。从这时起,周伯虎抱定了去南方闯一闯的信念。


鼓起“南下淘金”梦

自打有了“特区”这个称谓起,汹涌而来的“南下打工潮”搅得中国大地人心沸扬,一波波的人群演绎着“孔雀东南飞”的激情剧。1992年,邓小平同志南巡讲话发表,“三个有利于”掀起了又一波全国“下海潮”和“南下热”,直到21世纪,“南下淘金”一直是北方和内地人的梦想和追求。
周伯虎的“南下淘金”梦,早已经做了不是一天两天了。“特区”这两个字,就如一块巨大的磁铁,让周伯虎的心时刻没有安分过。大学期间,他们几个狐朋狗友关上宿舍门吞云吐雾,抽着几毛钱一包的劣质香烟时,就侃深圳,侃海南,侃温州,搜集和交流来自南方发展的各种信息,并酝酿有一天自己也要“南下淘金”。当然,那时这一切仅仅是一个梦想。
毕业后,这个梦想终于可以实施啦。1999年,周伯虎孤身一人闯到了浙江温州。出了站台,现代化都市的斑澜和陌生一下子让他顿感迷茫。他提着旅行袋,傻傻地站在车站外的广场上,木然地望着对面高耸云天的楼群,竟一时呆立不知道该怎么办好了。磨游了半天,伯虎想起该赶紧找个栖息地。为了省钱,一路走一路问,最后住在了一个10多个人同居一室的大通铺。住下一问,这10多个人几乎都是从内地前来找工作的。初来乍到的周伯虎这才内心安顿了好多,先去洗了一个澡,吃上一顿饱饭,又去买了一双新皮鞋,然后倒头便睡。好好地睡了一觉,第二天开始的求职需要气势饱满。
找工作的人凑到一起,主要的话题就是交流应聘经验,从招待所的“室友”口中周伯虎得知,找工作不外乎有两种办法:一种是去人才市场碰运气,招工的企业都到那里扎堆儿;一种是买份当地晚报,那上面刊登招工的信息。
那就先去人才市场!第二天一早起来,周伯虎夹着自己的应聘资料就上街了。路过一个报摊,他学着其他人丢下一元钱,也买了份当地的晚报,急切地从上面搜索着对自己有用的招聘信息。
 一路忙着问路,坐着公交车颠簸了半天才算到了人才招聘市场。只见大厅里人头涌动,求职的场面十分火爆。在一张张醒目的招聘广告下,是无数双焦渴的眼睛。伯虎盯着大屏幕出神了半天:钳工、车工、理发、美容……就是没有他这号称什么都会,实际上却无一技之长的大学毕业生要找的活儿。
那就随便挑个工作只当探探路吧。这样想着,随着前面的人流,周伯虎也掏出两元钱,买了一张求职登记表。填完表,他到了一个招聘间应聘,这里有一家公司正在招聘办公室管理人员。
接待求职者的是一位40岁左右的男士,西装革履,大腹便便,鼻梁上架着一副深红色镜框的眼镜,头发梳得油光铮亮,一本正经,不拘言笑,看上去像个高管的样子。
排在前边的20多人被打发走后,终于轮到了周伯虎。他恭敬地递上应聘材料,可对方只是瞥了一眼登记表,头也没抬,就说:“小姐,是你来应聘吗?”
周伯虎愕然地望着对方,张开的嘴巴半天也没合拢来。
见没人应声,那人才慢慢把头抬了起来,反问了一句:“你怎么排到这里来了,我们要招聘个总经理秘书,需要女的!”
“领导,我就能干好,不一定非得女的吧。而且我是大学毕业的。”
“到我这来应聘的都是大学生,有什么稀奇的。你这是什么学校毕业的?”招聘者点着周伯虎的登记表一字一顿:“山——东——建——材——学——院——机——电——系,什么学校啊,我都没听说过!好啦好啦,我这要女的,你不适合。”
看着他随手把自己的登记表扔到了一边,周伯虎大失所望。随后,周伯虎又转了几个招聘单位,获得的“待遇”基本一致,或被婉拒或被冷漠地回绝。回到招待所,伯虎躺在床上碾转反侧,难以入眠,内心被痛苦咬噬着。工作就这么难找么?两手空空,难道就这么打道回府吗?实在不甘心。不能就这样回去,一定要再去试一试。
接下来的日子里,周伯虎和赶场子一般,按图索骥,觉得适合自己岗位的工作就去应聘,结果,忙活一个星期,愣是没有找到一份合适的工作。他提着旅行袋,默默地踟蹰在街头,心中涌出阵阵悲凉。心中的希望没有了,满地的黄金不见了,混浊一片的脑海里叠现着一张张陌生和冰冷的面孔……
硬撑是不成了,看来真得打道回府了。正在心灰意冷中,一个刚找到满意工作的室友提醒他:我们好找工作,主要是因为我们都是些种地的农民,有个活干,能挣钱养家糊口就中,不挑不捡要求低。你不中,你是大学生,要求高,自然适合你的工作就少,如果你真不想就这样回去的话,不妨换换思路,降低要求。再说来这里打工,谁也没打算一辈子抛家舍业在这个干,先有个活干着,有好的再跳槽就是了。
对啊,干嘛自己先设定个框子把自己框死呢?先有个地方落脚最重要了。这样想着,周伯虎重新细翻报纸,发现在报纸上有这样一个招聘启事:招收网络销售人员若干名,大学毕业,年龄30岁以下,户口不限,月工资800元,根据业绩效益工资另算。
销售?互联网销售?这在当时可是个很少有人来干的新职业。周伯虎抱着试试看的态度就去了,结果一面试,没想到顺利地被录用了!干了一段时间以后他才知道,敢情自己干的不是什么体面活,销售需要吃苦受累,看人眼色行事,在当时、当地低人一等,没有多少人愿意干。只要参加面试的一般都能留下,并不是自己多么优秀。
现在看来,那时的互联网是非常简单的,比如当时阿里巴巴董事长马云做的不过是大黄页什么的。进入这个行当以后,周伯虎一下子开了眼界,连自己做梦都不曾梦见的是,才一年多就挣了10万多元。
为什么?那时互联网刚刚发展起来,企业家对网络根本不懂,销售人员不管是推销做网站,还是推销其他软件,企业老板们一个个都瞪着一双神往而又迷茫的眼睛,非常痛快地掏钱说可以试一把,而且出手大方,从抽屉里直接拿现金,甚至借条不打,发票不要。
当时,流传着这样一个段子,说许多“失足女”也凑热闹到南方开发廊、足疗房什么的做小姐,没想到钱会那么好挣,于是赶紧给家中的姐妹们发电报:“人傻钱多,速来。”老板们纷纷慷慨拿钱投资互联网,真给人一种“人傻钱多”的感觉。据周伯虎回忆,这种情况不到一年就发生了改变:“一年前,我们去推销时,老板名茶、中华烟招待;一年后,见到我们直接往外推。为什么?一看这个行当挣钱,搞网络营销的公司遍地开花,一拥而上,甚至多家网络公司会同时涌到一家企业来推销产品。能不把这个行业搞臭吗?”
形势不好,撤吧!温州是发达地区,北方总会比南方慢半拍的,不如回山东干这行,而且自己当老板,说不定还真能发起来呢?
这样合计着,周伯虎和一位淄博老乡一拍即合杀起了“回马枪”。他们回到淄博市的张店区注册了一家网络公司,在道庄附近租了一间房子,购置了10多台电脑,又在山东理工大学(该校由山东建材学院、淄博师专等校合并而成)里聘了一个懂技术的老师做合伙人,草草就开张了。
结果事与愿违,这种异地“克隆”的办法并没有 “一抓就灵”。为什么?从理念、经营思路等方面来说,南方已经落伍的东西,在淄博还属于太超前呢。当周伯虎他们“扫楼盘”推销见上老板后,人家的看法基本上是一致的:“你们的想法和技术,我们都认可,但是我觉得对我们的企业没有什么大用处。”
转眼三个月过去,眼看着开不了张,小公司撑不下去了,只有“树倒猢狲散”各奔东西,周伯虎倾其所有投进去的10万多块钱也打了水漂。
怎么办呢?不能等死啊!自主创业不成,只能再想别的办法。
“哎!多大点事啊,不就是从头再来嘛!我觉得中国还有一个地方必须去,那就是深圳。”急得上蹿下跳的周伯虎和一个大学校友诉苦时,校友突然蹦出了这么句话。
一句话提醒了梦中人,到改革开放的最前沿去啊,那里肯定有商机!
两人商量来商量去意见统一了起来,那就是一起闯深圳。
“时间就是金钱,效率就是生命。”两个人毫不迟疑,买上火车票直奔深圳。
到下车时,却如冷水浇头傻了眼。原来,深圳不是每个人想去就能去的,出站要查火车票和边防证,没有边防证一律遣返。
不能白来啊。这样想着,周伯虎就跟出站口的一个工作人员耳语哀求:“我们能不能不回去?”
对方也不答话,却伸出一个手指头。
周伯虎马上明白,碰上“打劫”的啦,要100块买路钱。
周伯虎伸出两个指头说:“好。给你这个数,给我们想办法。”
就这样,周伯虎两人顺利进了深圳市区。
如果要问当初深圳给周伯虎的印象的话,那就是楼很高很高,路很窄很窄。依旧住10多人的大通间,杂乱的和当时的心情一样。一年多前在温州的一幕重演,甚至更惨,因为20天他们都还没找到工作呢。每天一大早出门,很晚才回来,累得倒头便睡,第二天还得早起,打扮得一身光鲜继续找工作。
不光周伯虎觉得撑不住劲了,同伴更是如此,于是他们商量着决定回山东。
临行前,怀着复杂的心情,同伴和周伯虎一起向深圳“诗意话别”。那天,他们毫无目的地走进一个很大的海滨公园里,里面空荡荡的,没几个游客。径直朝大海边走去,不为别的,只想用自己的手亲自触摸一下海水,捧起一捧亲吻一下,感知一下它的温度和咸度。他们谁也不说话,傻傻地望着海面,好久好久。
虽然周伯虎也在山东的沿海呆过一段时间,但和大海靠得这么近还是第一次,这么清晰地倾听着海浪的声音也是第一次。此起彼伏的涛声和这涛声之间暂歇的宁静,仿佛让人的精神世界突然得到了一种涤荡和净化。
同伴首先对着大海喊了起来:“来到了梦想中的南方,此生无憾了!深圳,我一定还会回来的,我坚信有这么一天!”
“我还会回来的!”周伯虎和同伴异口同声。
决定走的时候,没想到机会反而来了。恰在这时,周伯虎接到了东莞一家互联网企业要他前去面试的通知,这是他向外投递了许多简历后的第一个回应,也是最后一个。
东莞地处从深圳到广州的火车线路中间。当时回山东他们需要到广州倒车。周伯虎对这次面试也没抱多大希望,就对同伴说:“既然通知了总得去试试。你先赶到广州等等我,面试要没戏的话,我赶过去咱买票一起回。到时我给你发传呼,哈。”
“面试的是三个主考官,三人中有一个不同意就通不过。而恰恰其中就有一个说不同意的,我想这下完了,看来得回山东了。结果,还没等我悻悻地去车站买到广州的票,招聘单位有回音了:留下。后来才知道,自己原籍内蒙古的简历帮了自己,那家企业人力资源部的负责人是内蒙古人。”周伯虎回顾这次求职经历时如是说。负责人的一念之考虑,成就了周伯虎。
周伯虎高兴得直蹦高,马上给同伴发去传呼:“哥们儿,请自己回吧,我被录取了!”


被阿里巴巴当做人才挖走


我是一匹来自北方的狼,
走在无垠的旷野中,
凄厉的北风吹过 ,
漫漫的黄沙掠过,
我是一匹来自北方的狼,
走在无垠的旷野中,
凄厉的北风吹过,
漫漫的黄沙掠过,
我只有咬着冷冷的牙,
发一两声长啸,
不为别的,
只为那传说中美丽的草原
……

每当歌手齐秦那苍凉、悲壮的歌声在耳边响起的时候,周伯虎常常沉浸其中,禁不住泪流满面。是啊,不管从中学、大学,还是迈向社会、走向成功,周伯虎一直被“天生我材必有用”的信念激荡着,他常常把自己比作“一匹来自北方的狼”, 为“传说中美丽的草原”而生,无论前方如何荆棘人生,都不能挡住他前进的脚步。
在周伯虎的词典里,没有困难,因为办法总比困难多;没有失败,因为成功是在多次挫折之后到来的。
周伯虎热爱销售,也的确是一个优秀的销售人员。由于他服务热情周到,把每一个客户当做朋友来对待,“一朝握手,天长地久”,周伯虎的业绩在公司里一直拔尖。
结果,在网络公司做了不到一年时间,他就被阿里巴巴挖去了。
这是一个偶然。起初周伯虎是把阿里巴巴当作自己的VIP客户来推销的。一次上门服务,阿里巴巴的分公司经理的桌上正好放着一本《福布斯》杂志,马云登在了封面上,当时周伯虎还不认识马云,看后就问:“这个人是谁?”
对方说:“马云。”
周伯虎:“啊,这么丑还能上封面。还真有比我丑的,我有信心了。但愿有一天咱也上上封面。”
对方:“可别乱说,这是我们阿里巴巴的创始人、董事长!”
周伯虎几乎石化。这个有着深凹的颧骨、扭曲的头发的长相怪异的人,竟是大名鼎鼎的阿里巴巴董事长?!他很怪自己说话太唐突了,开始冷静地审视着照片中的马云。思索着为什么就是这么个躯壳里,住着一个拿破仑式意志的人物。
对方:“你看我们公司怎么样啊,来我们这里干吧!”
周伯虎:“好啊!”
口里当玩笑说着,周伯虎并没有入心,因为现在的工作好好的,没想到要跳槽。再说,自己对阿里巴巴的情况还真不怎么了解。
结果,阿里巴巴先把聘任通知给送了过来,然后在马云到东莞的时候,又专门把周伯虎召了去谈心,并开出了比周伯虎原来公司更为优惠的条件。
没想到阿里巴巴的老板如此礼贤下士!这让周伯虎肃然起敬,没有任何犹豫,他就加盟阿里巴巴,做了一名销售人员。
千里马总归就是千里马,到哪里都能够一马当先,出类拔萃。能力加干劲,到了阿里巴巴的第二个月,周伯虎就做了阿里巴巴的全国销售冠军,其中单笔就签了一个30万元的大单子!
“马云一有机会就到东莞来看看兄弟们,然后还请我们吃饭。”周伯虎回忆道,“在哪吃的你们绝对想不到,是地摊,不是大饭店!当时一起吃饭的还有阿里巴巴的首席运营官关明生,加盟阿里巴巴前是美国通用电器负责中国区域总裁。”
马云和关明生请东莞分公司的人吃地摊,这让当时一同经历过的人至今都记忆犹新。两个似乎高高在上的领导,如此“亲民”、平易近人地和他们在大排档里喝酒聊天,大家一下子就拉近了距离。
“有次吃地摊的时候,路边走过来一个要饭的。乞讨者每个城市都有,几乎都成了一种职业,风传东莞的乞丐每年都有六位数的收入。这名乞丐也并无特别之处,邋遢,一脸饥饿。当时附近桌上的人都在驱赶他,唯独关明生叫住了那个人,他还向服务员重新要了一双新筷子,把大家还没怎么动的饭菜打包,十分友善地双手递到乞丐手中。这一幕,不只身边的人愣了,就连乞丐本人也愣住了。”
“这件事情对我触动非常得大。那么高级别的一位高管,对一个要饭的都这样,何况是自己的员工?这样的领导人,怎么可能运作不成功一个公司呢?”如今已经成了大老板的周伯虎对这个小细节依然记忆犹新,也让周伯虎明白:老板不是高高在上的“阳春白雪”,同样,员工也不是低人一等的“下里巴人”,越是优秀的企业管理者,越会从一个平等的角度去对待别人、善待员工。“那时候相当年轻嘛,也有一股激情在,标准的‘追星族’,马云和关明生就是我那时的偶像之一。从那时起,我就下决心一定要好好努力,一定要做马云这样成功的人,要做关明生这样修养极高却又内敛的人。”
毕竟是孤身南下,客观环境和人际关系与北方迥异,习惯了北方的周伯虎虽然适应能力很强,但依旧对南方很少有认同感。比如方言,周伯虎都在南方待了快一年了,好多粤语都还听不懂呢。
说起因语言不通造成的惊险来,周伯虎常常感喟不已。在温州的时候,周伯虎住的职工公寓在7楼。有一次晚上熄灯后,忽然间走廊里有人大声喧哗,吵吵嚷嚷得厉害,接着是楼梯楼道一通乱响。听着外边人乱喊,同室的人呜哩哇啦一通也各顾各地跑了出去。而南方话一句也没听懂的周伯虎躺在那里没动,他以为三更半夜的有人吵架或者发生了别的事,白天已经累得臭死了,根本没心思搭理那些“闲事”。
很快,整个宿舍楼死一般寂静起来,这种异样,刺得周伯虎打了个激灵,睡梦中一下子意识清醒起来,情况有点不对劲啊!他探起身来侧耳倾听,楼下是人们咕咕哝哝的嘈杂声。这时,楼房突然剧烈地抖动起来,房间里凡是没有固定住的东西,都开起了“舞会”,一个个和喝醉了似的,东摇西晃,稀里哗啦,一阵乱响。
坏了,是地震!等反应过来时,晃动得人已经不能动弹了。震过之后,周伯虎边穿衣边跳下床,撒腿就跑,等以百米冲刺的速度跑出楼门一看:楼前空地上黑压压一片全是人!
估计地震前没有撤离的,整座楼可能也就只有周伯虎一个人了。多亏那天震级不大,否则的话,周伯虎自己说可能就“壮烈”了,真是件惊险而又让人哭笑不得的事情。
从那时起,周伯虎“身在曹营,心在汉”,有了早晚要回山东或者老家内蒙古去创业的想法。

 


回山东被“愚弄”了一把

总想着“回乡创业”,自然会留意“家乡”的变化,留意山东互联网行业的动态。偶然机会,他从网上查到了山东一家比较大的人才网站,一打听,运营情况还非常好。于是,周伯虎就试着给这家网站的老总发了一封自荐电子邮件,说明自身情况,并表明自己有加盟其中的想法。
结果,该网站老总看了他的简历后马上回复:回趟山东吧,咱们好好面谈,凭你的能力,凭你在南方发达城市的经验,我们欢迎。做得好的话,可以聘你担任职业经理。来吧,回来坐飞机,机票给你报销。
机票都给报销,看来真是财大气粗有实力,不妨试试。在“升官发财”梦的诱惑下,周伯虎想也没有多想,利用“十一”放假的机会就飞了回来。
“十一”的泉城济南,已是秋风萧瑟,枯叶横飞,冷意袭人,和没有季节概念之分的南方形成鲜明对比。考虑和准备不足的周伯虎还穿着短袖T恤,一下飞机就上牙打下牙地哆嗦成一个,和周围的人一比,简直像羊群里蹦出了只骆驼。等机场大巴把他送到泉城广场附近的时候,周伯虎实在坚持不住了,赶紧到广场地下银座商城买了件外套,但为时已晚,周伯虎还是给冻感冒了。
“出师未捷身先病”,这不是个好兆头,这让周伯虎心里多了几分不快。等见到那家人才网的老总后,发觉这家公司的规模和气派程度,并没有原先想象得那么好。不过既来之,则安之,那就试试吧。当时,该网站的老总给他出了个考题,很简单:给他们公司写一个整体发展的策划方案。
周伯虎记得很清楚,当时这家网站并没有给他提供电脑和其他办公条件,而他随身也没带电脑,没法做设计,不得不钻进了一家网吧。网吧的电脑一般都没有“WORD”软件,他被逼无奈,只好用电脑的写字板来撰写设计方案。
结果,网站老总看完他的设计方案后拍案称绝:“方案做得太好了。现在你就留下来吧,做我的助手——副总经理,工资一月八百元,我给你安排临时住处。”
老板如此“慷慨大度”,周伯虎却有苦难言,恨得牙根疼,上下牙咬得差点崩了。
为什么?和自己想象中的收入落差太大了。按照山东工资的整体水平,那时老板觉得每月给800元,已经是够意思了。而当时,周伯虎在南方的月工资3000多,还不包括奖励、提成和其他福利待遇。
至此,周伯虎悔青了肠子。怎么当初上飞机时就没有先问问给多少工资呢!可是谁又能想到一个财大气粗的公司经理级别,竟然才给这么点薪水。
没办法,只好认倒霉。伤心之余,周伯虎自掏腰包买火车票回南方,没应聘成,返程飞机票没人给报销了。
 回东莞后,积劳成疾加上心情极度郁闷,淤气攻心外感伤寒,周伯虎突然拉肚子,发起高烧来,烧得昏天黑地。下车伊始的周伯虎撑不住劲儿,先奔了医院。独自一个人,除了护士清冷的眼神和病号们的点头招呼外,身边连个亲朋都没有。周伯虎打着点滴,百感交集。
举目无亲,有病有灾的连个照应都没有,挣钱再多又有什么用呢?山东有那么多的师友,天天热热闹闹,哪像在这如此清冷。
给多少钱也不干了,回山东!
这个念头一经在脑中盘旋,周伯虎在东莞就一刻也待不住了。尽管同事们极力劝说和挽留,周伯虎还是递上了辞职申请。
周伯虎就是这样的人,想好了一件事,就会铁定了心去付诸实施。此刻,他只想回山东,迫切地想回到山东,期待着在山东一定要做出点什么。
“心若在,梦就在,大不了从头再来!”刘欢的歌代表了许多失败者的悲壮和豪迈情怀,同时也鼓舞了像周伯虎一样的有志青年,那就是:遇到挫折,一定要HOLD住!
周伯虎默默地提醒自己,内心不断为自己加油、鼓劲。


和互联网结缘:不离不弃

在归途的火车上,周伯虎想了很多,他重新梳理了思路,重新进行了人生定位,把那些复杂的、不可能实现的想法统统抛弃。思来想去,他觉得自己已经和网络结缘,今后无论做什么,都不要离开互联网行业。
自从冲出校门,至今已经四个年头,期间两次南下,又两次北上。谈不上失败,更谈不上成功。
他想起了母校老师给他们的定位:流浪——这是所有理工大毕业生找不到工作的真实状态!周伯虎觉得自己一直在流浪,似乎还将继续流浪。
他想起了远在内蒙的亲人。毕业之后,他没给家里做过一点贡献,反而伸手向家里要过不少钱。深深的愧疚击中了他,自己毕竟是这个家庭唯一的男孩。
他觉得,这种状态应该结束了。
果然,回到济南,好事就找上门来。一位经营传统行业的朋友,听说周伯虎精通互联网,决定投资一家互联网公司,由周伯虎做总经理。
有人投资,自己成了梦寐以求的职业经理人。周伯虎感觉幸福真地来敲门了,他希望人生从此发生一些好的变化,他准备大干一场。在前期策划阶段,他说了很多鼓动性很强的话,使劲渲染了互联网行业的优点,这让投资人更加相信他的“互联网能力”。
经过紧张的准备,公司很快开张。整个公司运转按照他的计划按部就班地进行,队伍不断壮大,员工由最初的3个人很快发展到30多人。但是公司的赢利一直不够理想,这让投资人很不高兴,多次在会议上“敲打”他,甚至开始质疑他的业务和管理能力。
周伯虎心里很清楚,投资人一直从事传统行业,习惯于用传统的眼光来看待互联网,不懂这个新兴行业的运营规律。最要命的是,投资人对互联网行业的无知常常让其变得非常幼稚,把互联网“行业”简化为一些简单的“网页”和“画面”,这让周伯虎感觉很吃惊。投资人更不知道互联网行业要想实现盈利,首先要有巨大的投入,而且巨大的投入却不一定能带来及时的回报。
“婆婆”不懂,让周伯虎这个“儿媳妇”很难当。
“隔行如隔山”的“婆媳”之间终于闹僵了。经营理念和价值观不同,被排挤是难免的事。在最后一次对投资人的劝说失败之后,周伯虎平静地掏出了辞呈,递上去,然后关上门走出来——他不想等着别人解雇自己。
现在他和这位投资人依旧是很好的朋友,偶尔说起当年,朋友间也会开开玩笑。周伯虎非常感激朋友对自己的信任,这让他摆脱了二次北上的失落情绪,锻炼了他的管理能力。他从不责怪投资人,大家都是年轻气盛,都想创业成功,这一点谁都没有错;错误在于双方没能坐在一起进行深入地沟通,没有好好地说一说新兴的“互联网”,周伯虎觉得这个责任应该由自己来负。
有了这次经历,周伯虎成熟了很多。他学会了从不同的角度看待同一个问题,也懂得了生活的丰富多彩,创业并不是生活的全部。


租住民房两仨人艰难起步

从那家互联网公司离开后,周伯虎失业六个月,又过起了“流浪”的日子。期间不是没有就业的机会,都因为他开出的价码太高,把想挖他加盟的老板都吓跑了。当时济南的工资普遍偏低,即使管理层也不过一个月工资千把元的光景。小庙是盛不下大和尚的,周伯虎颇有一种高处不胜寒的感觉。回忆当时的情景,他总是自嘲:“没有人能收留我,打工没人要,我也就只能是自己干了。”
自从离开校园,自己就一直在找工作,南方北方不停地奔波,到现在包里还是两张纸:一张毕业证和一张学位证。自己很像是在画一个很大的圆圈,从起点又回到了起点。
其实,这时的“起点”已经不是昨日的“起点”,这时的“流浪”和刚毕业时的四处瞎闯已经有了本质的区别。半年时间的休整,周伯虎不是颓废,而是逼着自己静止下来,积蓄力量,他在调整,在观察,在思索。
现在的周伯虎却像是一头困兽,想决斗却找不到对手,想突围却找不到方向;好像一直在天空盘旋的雄鹰,目光敏锐,却始终找不到那只猎物!
夜不能寐,辗转反侧时,周伯虎总会想起故乡赤峰,那里自古商业繁盛,素有“旱码头”之称;还会想起内蒙古最好的草原呼伦贝尔大草原,万马奔腾,雄鹰展翅的壮观景象,总会让人热血沸腾!
难道老天真地要降大任于我?周伯虎不止一次地问过自己的内心。
其实,并没有老天在有意考验他,而是“创业的周伯虎”还没有说服“犹豫的周伯虎”,使得他迟迟下不了决心。
最终,周伯虎终于战胜了自己,下定决心:盯准自己熟悉的老本行,走自主创业的道路!
2003年2月,他的公司在济南市山大路上正式成立,主营业务是基于互联网的企业服务:网站建设和网络推广。为了给公司带来人气,周伯虎特意把办公地点选在了山东大学西邻——数码港科技大厦附近;向南500米,是山东最大的科技商务中心区“山大路科技市场”的核心地带,那里被称作山东的“中关村”!


想不到的事情还是发生了

2003年春节刚过,大年初八,准备大干一场的开创已经开始上班,战前动员会周伯虎已经给他的员工们开过两次。
对于开创来说,箭已在弦上!
“没有做不到,只有想不到!”这是最近十几年生意场上最有气魄、最豪迈的名言。但是让人“想不到”的,不仅仅是策略和生意,更有意外和灾难。所谓“天有不测风云”,果不其然。
说时迟,那时快,“非典”突然来袭!
除了政府官员,做互联网行业的周伯虎应该是济南第一批知道这个消息的人。开始他并没当回事,还是什么活儿都接,每天照样骑着自行车去见客户。那段时间,自行车的车座布套坏了,骑行一二十公里见客户,咯得胯下很不舒服;但是比胯下更不舒服的,是开创的生意依旧惨淡。
不久,风声就紧起来。
周伯虎这才被普及了一点医学知识,知道了“非典”是一种致命的严重急性呼吸综合征,即“传染性非典型肺炎”——“SARS”。然而更加致命的是人们对于它的恐惧。整座城市如惊弓之鸟,白花花的口罩后面露出悲情的神色。
本来有一家公司谈得差不多了,老板已经答应下次见面就可以签合同了。但是戴着双层口罩的周伯虎再次来到公司时,被挡在铁栅栏门外。同样带着口罩的门卫告诉他,有什么业务在门口打电话说吧。连打了四次,不巧的是,要找的老板始终在开会。最后,保安有点急了,按照规定,特殊时期,外人不得在此“逗留”!
再后来,所有的人都被要求呆在自己的房间里。一来二去,这个客户也终于“黄”了。随之而来的是不断有一线业务员传来这种不幸的消息,无论是建网站,还是推广服务。起步阶段的开创,每做成一单生意,都需要业务人员去见很多人,费很多口舌。现在可好,“非典”让你无法见到任何人,更不用说企业当家拍板的负责人啦。所有的业务人员只能憋在公司里,通过打电话联系业务,一些重要的材料,根本送不到客户手中;最多送到看门的张大爷或李大爷手里,再由他们送进去,材料多有遗失,结果可想而知。
人们常说,商场如战场,形势瞬息万变。这一次,对周伯虎来说,已经不是什么风云变幻的问题,而是灭顶之灾。开创像一艘小船,刚刚开始启动就失去了动力,弱小的开创根本无力对抗世界级别的“非典”灾难。
或许所有成功的事业都要经过同样的苦难,面对残酷的商战和可怕的“非典”,周伯虎也不得不问一句:
现在的开创,要向何处去?
哲学书上说:任何事物都有两面性,在条件成熟的时候,这种两面性之间还会发生转化。中国古代哲学的精髓“太极图”表现的也是这个道理——阴阳轮转,相反相成。
但是当事物处于不利的一面时,一般人都会感到沮丧,甚至失去信心,在转机出现之前,就已经被彻底打败了;而有的人却从不悲观,总能从不利中看到有利,甚至从中发现新的机遇。这种人不仅聪明,而且往往意志非常坚定。
事实证明,周伯虎是一个聪明的意志非常坚定的人。
当“非典”让整个世界恐惧的时候,他正坐在山大路边的民房里思索。对于开创来说,眼前的一切无疑是一个困局:
公司成立以来,主要业务是网站建设和简单的网络推广。但是现在,即使这样的基础业务,在“非典”的阴影下也已经无法开展!整个公司的业务人员只能呆在家里,依靠电话寻找客户,和客户联系,业务量可想而知。
如果增加新的业务,或许会有一线生机,但是开创能给客户提供什么样的新产品呢?
如果仔细分析一下就会发现,开创初期的主营业务面非常狭窄,实际上,能给客户提供的仅仅是一套网站平台,内容无外乎域名的注册、网站建设、服务器托管等。要命的是,这与别的公司的业务大同小异,再继续做下去,只有死路一条!
这就是那个关键问题。
他的出路就在于拓展开创的业务范围,把网络营销做得更加深入!
这就是周伯虎思考的结果、给出的答案。
周伯虎后来说,所有还活着的互联网营销公司,都应该感谢“非典”!“非典”没有使大家退缩,没有能束缚经营者的手脚,反而让大家明白了互联网巨大的商业价值——不能出门见客户,就让客户来网上交易!
一个新的、无形的,然而又是无边无际的交易市场就在身边。你和它在一起,但你没有发现它,它却一直在那里!开创要占据这个市场,即使是一个角落,也有挖不完的金矿。而实现这个愿望的关键在于,开创不仅要把这个市场介绍给客户,更要给客户提供一个进入市场的手段和平台,这就是搜索引擎!
对于互联网的重新定位,让周伯虎激动万分!
他每天依然在打电话,从业务员那里搜集客户的反馈信息,听取业务人员的想法,密切关注网上各大门户网站、网络公司的动向。他在搜集各种信息,他要做出一个重要的决定,这个决定他酝酿已久:
开创不能再满足于网络基础建设,必须充分利用网络进行市场营销,在更高层次上为企业服务,向高端网络营销企业转型。开创要做的,不再是到处向客户推销自己,而是要和客户企业站在一起,在网络上推销客户的产品和服务,帮助客户企业走向成功。
问题已经很清楚了,要想实现这一转型,开创必须拥有高质量的网络营销平台!
查看开创网站新闻栏目,最早的一条是2003年3月26日的新闻,很能说明开创的转型和变化:

公司成为新浪网企业服务核心合作伙伴

新浪网是全球领先的中文网络媒体及增值信息服务公司。
公司凭借雄厚的实力、良好的管理模式以及优秀的市场基础,和新浪网的战略性合作达成了共识,并成为新浪网企业服务的核心合作伙伴。
此次合作,无论从技术和市场方面都得到新浪的大力支持,通过我们与新浪的合作,帮助企业加入了一个网络技术应用和网络营销推广的服务平台,最终帮助企业获得成功。

也就是说,2003年6月份的时候,周伯虎已经和新浪进行合作,利用新浪的网络营销平台,帮助客户进行网络营销。可见,周伯虎在“非典”发生之后迅速而坚决地作出了转型的决定。
事后证明,2003年5月,阿里巴巴正式上网公布“淘宝网”,而马云于2月份就已经安排人马偷偷开始制作了,这个时候“非典”还没有发生!
两个有先见之明的互联网精英,都看到了网络营销市场的巨大潜力,也看到了营销平台的至关重要性。如果从偷着制作“淘宝”开始算,马云的决定不过比周伯虎早了4个月!
真可谓英雄所见略同!
2003年9月,周伯虎携手百度,并最终成立7家分公司,营销百度的产品。从此,作为百度的核心合作伙伴的他和他的开创初露峥嵘,掀开了开创集团发展史上新的一页。


从小作坊到大开创

“创业艰难百战多。”加盟百度以后,周伯虎遇到了很多问题,第一个问题就是人员和办公场所。合作之初,百度要求开创摆脱当初两间民房、两三条枪的“小农意识”,必须迅速扩充人员力量,扩大办公场所面积。百度总部不断传来新的指示,要求开创在五年之内实现五倍的增长,那时候大家想都不敢想。
但是,周伯虎不仅敢想,还敢干!他想,既然我能够毅然决然地放弃其他盈利的代理,我当然也能应对百度的这些具体的要求,你百度领着开创走,你都不怕,我怕什么?
周伯虎不停地给员工们开会打气,会议的形式多为大家头脑风暴,聚在一起有一说一,把开创的优缺点翻了个底儿朝天。会议时间安排在接近下班的时候,15至20分钟的短会,开完以后大家下班回家。周伯虎要求大家在公交车上把会议的内容反思一遍,晚上把心得通过电子邮件发给他。他再汇总后,第二天拿到会上再次进行头脑风暴讨论。
当时的整个开创处于一种暗地里亢奋的状态。虽然每个人心里面都在偷偷地打鼓,但是都能感觉到一次“百度风暴”即将到来,而且这次风暴将决定公司的命运,个人未来的发展与此密切相关。在山大路山东大学西邻的数码港,公司办公面积本来不大,五、六十平米,人一紧张,走路就快,整个公司感觉人人都行色匆匆。但每次看到周伯虎,总是一副平静的神情,大家的心又都放下来,信心满满地投入到紧张的工作中去。迎接挑战,开创人已经准备好了!
周伯虎是个不愿意给下属制造压力的人,通俗地讲就是能“扛事儿”。其实,周伯虎的心里也在打鼓,他知道这将是一场攻坚战。尽管总部会有相当的支持,但是毕竟自己手头的人马钱粮只有那么多。
他很快想明白了,要想跟上总部不断翻新的要求,必须抛弃原来的小作坊概念,管理必须上档次,人员要增加。但是首先要解决的是办公场所问题。场所要扩大,装修标准要提高,硬件是实现管理上水平、上档次、出效益的物质保障。周伯虎的眼睛盯上了泺源大街的“玉泉森信”,那是一家五星级的高档酒店。
三五十个人,大家都觉得办公室有300平米足矣。结果临到签合同时,周董事长大笔一挥就要了800平。5月20日,在员工们的惊呼中,周伯虎平静地把人事部经理马洪叫到办公室:“搬家,我们去玉泉森信。”这一句平平常常的话,吹响了开创集团一飞冲天的冲锋号!
接下来挠头的是马洪,不到50个人,800平米,这人均面积得多大啊。马洪自言自语道:“啥时候我能把这地儿填满啊!”
周伯虎的语调依然平静:“30号之前,把人全部填满。”
马洪这次真被吓着了,心想周总肯定是“疯”了。
结果,“疯”了的不光周伯虎,马洪是真疯了:800平方,200多个工位,天知道这些人在哪儿呢!
但是执行力极强的她马上投入工作,打电话,联系报纸登招聘启事,确定版面,付费,准备面试……整个团队各司其职,圆满完成了任务。马洪形容说:“那几乎是一夜之间,打个报纸广告,百八十人就到了!”
后来她才知道,5月31号百度总部要来人视察,所以30号之前必须把所有的空隙全部填满。那一批人员招聘是开创迄今为止最大、也是最快的一批。开创的团队协作精神在这次搬家和人员规模扩张中表现得淋漓尽致,那种集中所有力量,专注地做好一件事的精神和运转模式,让见多识广的时任百度渠道建设负责人栾天也叹为观止。
为了这一次华丽转身,周伯虎运筹帷幄之中,决胜千里之外。所谓“运筹帷幄”,周伯虎下定了和百度合作的决心,抛弃了所有其他的搜索引擎合作业务;所谓“决胜千里”,通过和百度负责人的深度沟通,周伯虎让百度总部最终放弃了其他潜在的合作者,和开创达成了济南总代理协议,百度也顺利完成了在齐鲁大地的市场总体布局。
从此以后,周伯虎的思路开始变得单纯,他找到了内心的渴望,不再是那个初出茅庐、热衷于走南闯北的年轻人,周伯虎开始具有大商人的眼光和气质!
开创再也不是那个只有民房和“破枪”的小作坊了,她迅速变得人员齐整,兵强马壮,管理模式开始接受百度的深刻影响,从此走上了现代化互联网企业的规范化管理之路。
开创的未来,正如一幅幅精美的画卷一般展开,栩栩如生!
开创,蝶变已经开始!


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该文摘自即将由蓝天出版社出版的纪实文学《选择让神奇发生》一书。



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